红炜：光伏草根的希望在哪里？

现在是千军万马涌向光伏电站建设市场，它又是由三大主力构成：以中民投、联合光伏为代表的金**本携雄厚**之力量纵横捭阖，以海润、天合为代表的产业资本借强大产品之优势努力寻求突破，以“新能源圈”、“全民光伏”为代表的光伏草根别无其他只能倚重商业模式拼死争得一席之地。

第三种主力，单个企业势力不大，但业内影响颇大。现在势力不大，但未来未必不大。未来大的可能是他们也可能不是他们，但未来大的一定是一种适合能源**化的商业模式的存在价值，和金**本对这一商业模式存在价值的持续认可。

第三种主力未来的影响力在于商业模式，而现在的影响力既在于商业模式，更在于他们代表着草根阶层。

光伏是个新兴的产业，给了伴随它成长的人一个机会，例如海润的杨怀进，如果不是拜光伏所赐，至今可能还是一个默默无闻的进出口贸易商;分布式光伏是一个能源**化的代表产业，给了草根阶层一个机会，例如“新能源圈”的创始人欧阳志，如果不是一个光伏企业的一个**需求，他至今一定还淹没在聚集了*多聪明人的金融圈里无人知晓。因为能源**化*大机会的存在，就有了老红每天在几十个光伏**交流平台上看到的那些光伏草根们的存在，也就有了大量关于他们追求梦想故事的存在。

有梦想不代表梦想一定成真，在光伏**交流平台上，老红看到更多的是光伏草根们为项目**的呐喊，更多的是他们因融不到资眼看着机会从手中逝去的遗憾。对于他们，争取光伏电站项目不难、寻求光伏产品支持不难、找到EPC队伍不难，金融是否支持一定是梦想成真的*大障碍。

金融是一种手段，更是一种认知，光伏草根们要想突破这一*大障碍，应当对光伏金融具有两个层面的认知。**个层面包括两点：

**，无论是集中式还是分布式，光伏电站市场都是一个金融产品市场，想要在这个市场实现梦想，首先考的就是金**本意识和金**本动员能力。

第二，尽管中国的金融服务还很落后，但在光伏电站市场并不落后。一个不错的光伏电站投资机会，融不到资不是金融机构的问题，一定是**者的问题。

对于第二点，或许许多人并不认可，却不妨看看分布式电站市场的两个事实：一个是，一边在那些光伏草根们拿着好项目却融不到资的时候，一边欧阳志却在拒绝2000万元的风险投资资金;一个是，一边众多光伏企业还在追逐10%的**成本**的时候，北京君阳投资彭立斌却在被愿意提供*低**成本的银行追逐着。