浅谈多年来从事照明行业的心得!

2018-06-20来源 : 3158环保网作者:mobile_944671

我是在大学毕业之后进入LED照明行业的,那个时候LED照明行业在全国正是搞得热火朝天,很多老板都赚了不少钱。那个时候就想找份销售的工作干干,一个偶然的机会进入了照明企业。那个时候的我对LED照明是一张白纸,然后老板叫我去工厂生产车间流水线学习了一个月,从最基础的做起。那个时候我们工厂主要是做LED工矿灯,LED泛光灯,LED路灯,LED洗墙灯,LED隧道灯等,都是些比较大型的工程灯具。那个时候生产工具还是比较落后一点,老实说挺累的。过了一个月去销售部报道的时候,老板说没想到你还真能在生产车间熬一个月,之前好几个人熬了几天就熬不下去走人了。

老板给了几个客户叫我跟,一看全是外省的,然后就开始打电话。开始以为自己准备好了的,结果一打电话的时候才发现很多都不懂,还是一张白纸,因为工程商涉及到方方面面,很多我自己都不懂,然后又是一阵恶补电工之类的知识。第一个月只成交了一个单,虽然只有3000来的业绩,有点失落不过还是安慰自己说刚开始。

那个时候的LED灯具还没有厚料、足瓦、不足瓦(0.5W、0.75W、1W)之分,都是货真价实的LED灯具,材料足,质量有保证的灯具,大家都有足够的利润去做售后服务。慢慢的不知道什么时候突然开始打起了价格战,你比我便宜1块钱,我就比你便宜个2块钱。熟悉古镇的人都知道,在古镇没有最便宜的灯,只有更便宜的灯。慢慢报价开始有了多个版本了,0.5W的,0.75W,1W的,厚料的,薄料的。有时候客户就会问,怎么你家的100W的要比别人的贵那么多。前段时间,有个客户跟我咨询LED工矿灯,我报了价格给他,他说怎么别人的才100多元,而且还质保2年。对于这种客户,我只想说我家的外壳都要100多块钱,何况还有电源、芯片、人工、售后呢?如果你想花10元钱去买100元的物品,那请你去找骗子。偶然听见有人说LED灯具很差,经常出问题,用不了多久就坏了,估计就是贪小便宜买了次品。记得去年有个客户是专门给人建厂房的,他的客户买了很便宜的LED工矿灯,结果他一安装上去用了不到一个月就坏了53盏,而且只是一个车间的,其他2个车间还没使用。大家都知道厂房都是有8-12高的,如果灯具坏了要拆换是很麻烦的一件事情,特别是下面放满了机器生产线什么的,就更加头疼了。后面他找到了我订购了500套,把之前的全部换了,没使用的车间也换了我们家的,因为客户也怕麻烦。所以有时候有些东西真的不能贪小便宜。

虽然市场上充斥的各种次品,尤其是LED发展泛滥的2016年,我们做一线生产商的真是感觉到现在的客人最求什么样的品质了,这几年大家都发现很多做led灯具的商家都倒闭了,特别是古镇倒了一大片。古镇是个又爱又恨的地方,价格战最激烈的地方。那里有成功的,有失败的;成功的是因为他们抓住了这个投机取巧的机会迅速扩大并转型,失败的是那种发现暴利一直深陷其中不愿舍弃不愿转型的厂家,最终因为质量问题,或者是因为产能过剩导致膨胀死亡的;到今天其实我们发现很多客人已经开始意识到品质了,因为产品最终要经得起市场考验。所以有时候客人会说我不要薄料的,你的实际功率是多少瓦的,他们会听取我的实际建议,这样的产品我想才是大家期待的产品。