环保网
环保网
**步：起步
做谦虚的**者
这个合伙公司中，为*的人叫李铭，其余的两人是王强、田光华。3人都是大专毕业，先后进入一家国有电力公司工作，经过这十几年的相处，彼此成为很要好的朋友。在这3个人当中，以李铭的思考力较为成熟，成为3个人的**中心。因此，当李铭提出辞掉当时的工作自己创业时，王强、田光华毫无异议地举双手赞成。
在创业做什么项目的讨论中，王强、田光华对李铭说：“你的脑筋好，就由你去筹划好了。”“不，”李铭郑重其事地说，“这是关系我们3个人一生事业前途的大事，大家不妨一个人想一个，到时候我们再商量决定。”
王强、田光华认为李铭的谦辞是多余的，由于平时相交很深，他们都相信李铭出的“点子”一定比他们高明，这种筹划方面的事，应该由他一手包办。可是，李铭坚持不肯这样做，一定要他们也去想想看，有什么行业适合他们做。
关于做什么项目，3个人开了一次正式会议。李铭、田光华的看法相同，认为应该开水电行。王强本想开电机行，一听两人意见一致，他马上放弃了自己的意见。不过，李铭还是为他解释了一番，使他放弃得口服心服。
点评：适当的“谦辞”并非多余
也许有人以为李铭的“谦辞”是多余的，这样“虚套、客气”，岂是同心合力创业之道？如果你有这种想法，你就犯了合伙经营的大忌。合伙事业，*忌讳的就是其中有人仗着“自己比别人强”*断专行。
做生意也跟做人处事一样，合伙人之间闹意见，决不会是偶发的事件，都是平时一点一滴的积累起来的，而彼此不满的产生，都是由主观看法太深而形成的。如果一开始在合伙人之中，都认为事事应该由你做主，而你也认为是“当仁不让”的事，慢慢会形成你的优越感，视其他人的意见没有可取之处，总有**会让合伙人感觉受不了。
诚然，合伙经营也要有个头，主持公司全盘的业务，但这种主持人的产生，必须基于合伙人****的信赖、拥护，而且让他们从内心敬重你，否则，合伙的生意就很难**生存下去了。因此，李铭在创业之前充分考虑另外两人的意见是恰当的。虽然他当时已有了要做什么的构想，但他没有先提出来，他希望两个人的想法能跟他不谋而合，那么将来要做的生意就是三个人的意见了，一旦生意做得不顺利，谁也不会埋怨谁。假如两个人想法跟他的构想不同，他可以衡量一下，他们所想的行业是否有利，如果比他的更好，他不妨顺从他们，如果他们想的不切实际，他可以提出他的构想，设法说服他们，使他的意见成为大家一致赞同的意见。
第二步：设立章程
提前约束未来的问题
“算啦，要什么章程。”王强很豪放地说，“凭我们三个人这份交情，谁还会骗谁？”
“不，交情归交情，生意归生意”，李铭郑重其事地说，“生意上的事，我们一定要弄得一清二楚，一点也不能马虎。生意做好了，我们每个人要知道是怎么好起来的；生意做垮了，我们每个人都要清楚怎么垮的。千万不能为了生意上的事务纠缠不清，而损害了我们多年的友情。”
李铭立即着手拟定章程，并且找了公司法作参考，主要有下列几点：
1.公司分作三股，一股的资金占四成，其余两股各占三成。因为公司一定要有个负责人，而负责人的工作不但重要，在资金上冒的险也要大些。
李铭在订这一点时，知道公司的负责人必然是他，所以才把出资的金额订高了一成，因为生意的成败还不知道，他认为既然是自己先提议要做生意的，当然自己要多冒一点险。
其余两人在讨论这一条时，认为这样李铭太吃亏，坚持要平摊股本，但李铭没有答应，他只笑着告诉他们：“我现在虽然出的资本多一点，冒的风险大一点，但将来如果*了*，我也会多分一点。到那时候，你们就知道吃亏的不是我了。”
在这种情形下，其余两人不好意思再坚持，这一条算是通过了。
2.头三年*的*，除了各人应领的薪水及年节奖金之外，不得额外支用，全部用于扩展业务之用。
这一条，其余两人没有异议，因为大家都想一心一意的把生意做起来，创一番事业，当然要有充足资金为**要务，谁也不愿意把*的*全部分掉花光。
但这一条，却是合伙经营很重要的一条。因为有很多合伙生意在**之后，由于合伙人的生活、思想都进入一个新的境界，难免彼此生出异心，或觉得合伙经营不如自己做，或感到生意已经很**，不想再扩展，这些自私的念头，都会降低投资的意愿，使生意受到阻碍。
李铭一开始就想到了这一点，所以他订出保留盈余转投资的规定，这等于使合伙生意保留了元气，使他们的生意有了继续求发展的力量。
3.在三个人的事业中，不准任何人的太太参与经营，在公司担任实际的工作。
这时候，只有李铭一个人结了婚，所以他提出这一条时，其余两人都急着说：“这种规定似乎是画蛇添足吧，如果有自己的人可用，又何必找外人。再说，让嫂夫人知道这一规定，心里一定会不高兴。”
“这不是为她一个人订的规定，”李铭说，“将来你们结了婚之后，也要受这一规定的限制。”
这又是李铭很高明的一点，有很多青年人合伙做生意，在大家都没有结婚时，真可说不分彼此，亲如手足。可是，一旦大家结婚之后，情形就慢慢改变了。*显著的是，每个人的私心比以前重了，每个人都有了自己的思想重心。特别是太太也参加到公司里来工作，这种情形更易发生，因此，有很多合伙生意就这样“寿终正寝”了。
这并不是说，所有的女人都不适宜与丈夫在一起经营生意，但在合伙的生意中，*好是避免这类事情的发生。
4.任何人不得私自任用私人，所有员工都必须经过考试才能录用。
这一条，也是合伙经营者应该遵守的原则，但却是*难办到的一点。李铭虽没有亲历过，但他却听别人说过，知道合伙人的亲戚朋友，一旦介入公司工作，在管理上就会发生很多复杂的问题。不管朋友之间的感情多么好，彼此一旦发生猜疑，合伙的事业就很难保持**了。演变到*后，很可能反目成仇，各走各的路。为了避免这类事情发生，不用私人应是有效的防止途径之一。以上的几点，只不过是李铭制定的合伙经营章程中*重要的部分，其他细节问题李铭也不厌其烦地列出来，并请了一位律师和一位长辈做见证人，以加强合伙经营契约的效果。
第三步：招人
性别背后有学问
章程订好了，三个人开的水电行也跟着开业。虽然工作很辛苦，但彼此处得相当愉快。后来王、田二人想帮李铭改善家庭收入，提出让李铭妻子来做会计。但被李铭坚决制止。因为章程决不能轻易给打破。
当时公司确实需要人手，但李铭想用男员工，这背后还有一层不足为人道的顾虑。王、田两人都还没有结婚，如果雇用一个女孩子，很可能成为他们两个追求的对象，这一来，麻烦的事就多了。一旦变成情敌，他们合伙的事业都会受到严重的影响。
假如只有一个人追求这个女孩子，问题也不简单，一旦追求成功结了婚，这个女孩子是不是还在公司里工作？虽然公司章程中有明文规定，任何人的太太不得在公司里工作，可是她原来就是在公司里工作的，如果一结婚就让她辞掉工作，这是很不近人情的处断，很可能会因此伤了彼此的感情。
因此，李铭暗暗下了决心，王、田两人没有结婚成家期间，公司里决不用女职员，免得在公司内部引起感情纠纷。
点评：“小心眼”是必须的
这种处心积虑的想法，看起来好像是在动“小心眼”，对朋友不够真诚。实际上，却是每个合伙经营者时时刻刻都需要注意的问题。因为，大家既然合伙做生意，感情自非泛泛之交，感情的基础也已经相当够用了。所以在合伙期间，**重要的工作，是如何防止那些足以伤害彼此感情的事件发生，只要能保持住过去的友谊，合伙事业就算奠定了成功的基础。
*怕的是，彼此把过去的友谊过分强调，而疏忽了友谊的“养护”工作。各自认为“我们是好朋友，他不会计较这种小事的”或“我们是十几年的交情了，这种小事他一定会谅解的。”彼此之间一旦产生这样的心理，过去的友谊基础就开始动摇了，总有**会全部摧毁。这就像银行的存款一样，大家一齐把过去的积蓄向外支付，不再设法向里面存蓄，总有**会支付光的。
这个合伙生意之所以成功，李铭这种“处心积虑”的做法，贡献相当大。他始终没有因为彼此是好朋友，而疏忽了在经营上、管理上可能发生的摩擦。因为他深知，大家在一起共事，往往会由一点一滴的小不满而累积成大不满。作为一个合伙事业的主持人，应该特别体会这种防微杜渐的道理。
第四步：调整团队心态
从说服到信服
李铭跟两位好朋友开设水电行之后，初期只是替人家装饰、修护水电，慢慢的业务扩大了，大楼电梯的修护也成了他们服务项目之一。当时，李铭产生了一个新念头，以为代理电梯将是很有发展的行业。可是他向两位合伙人说明之后，他们的反应并不热烈。
另外两人的看法是，他们生意的基础还不稳固，电梯的需要量也不太大，不如等几年再说。遇到这类的事情，就要看合伙生意主持人的协调能力了。
李铭的办法是，先搜集有关电梯发展的资料，开始跟田、王两人正式磋商，把他们顾虑的问题一一加以分析。王、田两人被他说服了，但他们还有一层顾虑：“我们做的是水电工程，虽然也替人家修理过电梯，但对这一行懂得太少，如果将来代理电梯，由我们负责安装工程，我们谁有这份能力？”
“这件事我早就考虑到了，”李铭胸有成竹地说，“我们要从事这一行，当然要把这一行学精，我已经跟一家日商接过头，如果我们代理他们的产品，他们负责为我们训练技术人员。”
两人一听，知道他对此事已有了通盘的打算，所以不再有异议，同意一切由他全权去安排。但李铭仍然不肯*自决断，关于派人到日本去学习电梯技术的事，仍跟两个人磋商，派谁去比较合适？
其实这种磋商也只有一点结论，因为在三个人之中，只有李铭会说日本话，而且一开始是他跟日商接头的，当然他去*合适。
李铭对这一决定并不反对，但他在临去日本之前，作成了两项决定：一是他在日本的一切费用，由公司负责支付，一是他学的技术归公司所有，不管他们将来电梯事业发展到何种程度，一切利益都由他们三个人分享，他不能以任何理由，*自发展电梯事业。
点评：把疑心消灭在萌芽阶段
这两项决定，看起来似乎都是多余的，但向深一层去想，就可以看出李铭是个有“远虑”的人。
**项当然没有话说，他是由公司派出去的，费用自然由公司负担，他也明白地表示出来，就等于是为第二项做了引子。换言之，第二项才是他所要强调的。
王、田两人在辛辛苦苦做生意，*的*供应他到国外去学习新技术，自然他是占便宜的一方。他走之后，万一有人在两人面前挑拨，说他们是大傻瓜，*的*别人拿去学本领，将来人家本领学会了，说不定会把他们两个甩到一边去。这类的话听多了，难保两个人内心不生疑虑。
合伙生意，一旦股东之间彼此起了疑心，就等于在合伙基础上养殖一只“腐蚀之虫”，如让它继续繁殖下去，总有**会走向散伙的路子。
在三个人共同的愿望下，他们的电梯生意顺利展开。这一计划的成功，不但使公司的发展进入一个新的阶段，也为李铭在公司中的**地位建立起巩固的基础。现在，这家公司已拥有三家子公司，三个合伙人仍然合作无间。诚如李铭所说：“年轻人财力有限，经验不够，要创立一个大企业，必须要体会团结合作之重要性，破除私心，共同为合伙事业各尽所能，贡献心力。”
