太阳能路灯销售如何掌握主动权

传统照明*头对太阳能路灯技术的理解并不会输给国内LED企业。因为这些*头拥有丰厚的资金，即便是不通过收购手段取得技术来源，也可以重金招贤纳士。其实，在这些企业的实验室里，更先进的LED照明灯具产品已经成型，他们只是不想尽快推入市场，否则会缩短目前节能灯具的利润周期。

如今市场竞争愈演愈烈，竞争对手数量特别庞大，可能某一个不小心订单就跑到别人手上去了，特别是遇到跟自己规模、技术、资金力量差不多的企业可能*近订单的流失**跟价格高低有关系，难道太阳能路灯销售主动权就被价格掌控住了吗，加上传统行业的市场基数大扼杀新能源产业的阻碍实力异常强大。

对于渠道，一方面包括销售网点，另一方面还包括售后服务网点，前者为消费者提供购买的便利，后者为消费者提供维修的便利。两者缺一不可，尤其是后者，对企业的品牌塑造有着举足轻重的作用。

国内企业一谈到太阳能路灯照明就会想到光效和节能，其实这都是表面，更重要的是对照明本身的领悟。这包括对色温、显色性、光衰、散热、安装环境等一系列参数的理解，毕竟照明的*大追求是质量、照明效果，这才是核心竞争力。

传统照明*头对照明的理解相当透彻，这是国内太阳能路灯厂家需要补习的功课。国内LED照明应用企业直接面对着这些传统照明*头的强大挑战。有人认为，国内太阳能路灯照明应用企业对LED技术的理解更深刻，在灯具设计上更能抓住LED的本质特征。

传统照明*头只对照明的理解更透彻更专业，而且传统照明*头还要兼顾节能灯的市场，他们并不希望该市场萎缩得太快。