开环保连锁店如何开拓市场

现如今，随着环境污染越来越严重，严重影响到了人们的健康，因此，人们环保意识越来越强，环保市场的机会也越来越大，如何**环保市场成为了很多投资者的疑问，那么，开环保连锁店如何**市场?下面小编就来说说**市场的方法。

环保连锁店*先改变销售方式，针对采购者需求，**多方位采购者的店内体验：公司价值、品牌价值、产品价值。消费者体验的只有一小部分是产品本身，而其*大的价值其实深藏在产品背后。做宽渠道就是要充分挖掘产品这部分体验，牢牢抓住消费者的心。任何消费者都有尝试的需求，在大家了解了产品如何使用，并且在使用过程中的欲望得到满足之后，产品的销售自然会提高。某一次采购你体会到了快乐，很长时间你就会形成习惯。

同时，不管商店有没有品牌，和什么样的商店搞活动，才能体现产品的价值也是需要考虑的问题。所以先要有目标，后是策略，*后是资源分配、执行计划，按这样的步骤来实施。除了销售的增长，目标还应集中在占有值上：一个是零售商在里面的占有率，另一个是经销商在里面的占有率。有了优先占有率，还要让成本(运营资金加上费用，核算成本)在当中的比例下降，指单位成本的下降，这是宽渠道的两大目标。有了目标，更需要有策略和执行方案。然后在铺市之后，还要维持一个深度分销的局面。孔雷认为从窄渠道到宽渠道有三个方法是典型的。

方法之一，店内形象。店内的形象没有好与坏之分，窄渠道也是这样，关键是店内形象要取得质的突破，换句话说，在商场的形象陈列必须要超过商品在店内的销售额。

方法之二，统一形象。在小店铺货并且持续做广告。终端深度化一定要和广告片一致，同时用演示或者是互动式的游戏拉近顾客和产品的心理距离。

方法之三，推销制度。对销售人员的培训应集中在产品、技巧方面，而不是流程、形象。

本文主要是针对于环保连锁店的创业者在经营这个项目的时候，应该如何扩宽这个行的渠道做出的详细内容的分析，其实，作为环保连锁店的创业者来说，在经营这个项目的时候，不单是为了把商品销售出去这么简单，更重要的是建立一种营销的理念。