环保漆加盟扩展消费渠道的技巧有哪些?

近年来，环保行业发展非常迅速，人们环保意识的提升也促使人们选择更为环保的产品。在家装领域，为减少室内空气污染，人们普遍倾向于选择环保漆。因此，环保漆加盟被越来越多的创业者关注，环保漆加盟要有丰厚的收益，那么掌握环保漆加盟扩展消费渠道的技巧是非常有必要的。

环保漆加盟扩展消费渠道的技巧有哪些呢?

优识公司咨询总监孔雷向大家讲解如何把销售渠道做宽，也就是把窄渠道变成宽渠道，他认为窄渠道是靠价格致胜，就是4P模式。要满足消费者未被满足的需求，或者说让消费者体验到产品、公司和品牌的价值，体验是消费者比较核心的需求，这就是宽渠道的概念。孔雷认为要做到宽渠道需要做很多改变。

*先改变销售方式，针对采购者需求，**多方位采购者的店内体验：公司价值、品牌价值、产品价值。消费者体验的只有一小部分是产品本身，而其*大的价值其实深藏在产品背后。做宽渠道就是要充分挖掘产品这部分体验，牢牢抓住消费者的心。任何消费者都有尝试的需求，在大家了解了产品如何使用，并且在使用过程中的欲望得到满足之后，产品的销售自然会提高。某一次采购你体会到了快乐，很长时间你就会形成习惯。

同时，不管商店有没有品牌，和什么样的商店搞活动，才能体现产品的价值也是需要考虑的问题。所以先要有目标，后是策略，*后是资源分配、执行计划，按这样的步骤来实施。除了销售的增长，目标还应集中在占有值上：一个是零售商在里面的占有率，另一个是经销商在里面的占有率。从窄渠道到宽渠道有两个个方法是典型的。

方法之一，店内形象。店内的形象没有好与坏之分，窄渠道也是这样，关键是店内形象要取得质的突破，换句话说，在商场的形象陈列必须要超过商品在店内的销售额。方法之二，统一形象。在小店铺货并且持续做广告。终端深度化一定要和广告片一致，同时用演示或者是互动式的游戏拉近顾客和产品的心理距离。方法之三，推销制度。对销售人员的培训应集中在产品、技巧方面，而不是流程、形象。

了解了环保漆加盟扩展消费渠道的技巧有哪些?学以致用，创业者的环保漆加盟之路将会走得更为顺畅。