新手开店如何给自己定位

2015-06-30来源 : 互联网

大佬们往往说要定位产品丶定位客户群体,没有说*重要的一点:定位自己。

定位自己:

1,做淘宝的*终目标是**,而**分*大*和*小*,如果你只1万块,那你就认清自己,先*点小*先养活自己,如果琢磨出了一些比较OK的方法,然后碰到比较好的机会,再图发展。如果**到晚都是想着明天我要*100万,那些大卖家刷单为什么没人管啊,我要去举报他啥的,你有限的时间就给浪费了,*后*到的,就是对淘宝的怨气和对自己的没信心。

如果你有100万,甚至更多,或者你有工厂,也别一上来,老子要干掉罗马仕,至少你总得要有个计划吧。我跟很多朋友聊天时都会问到问题:你想*多少,你要投入多少,你有支撑你想法的合适团队没有,你算过人工丶损耗丶时间丶成功或失败的退路没有,啥都没有,就是有*有货,请一个会吹水的运营,不重视其他的,呵呵,有可能几个月就给你亏光了。一定要清楚:现在的淘宝,想做大,都是要靠团队的,不是一个人就能OK的,每个牛B的运营后面都支撑着一堆牛B的其他人物。

2,心也不要太大,这也想干,那也想干,到*后啥都没干好,有时间的朋友可以观察下景为(3C的),他们家很少同时推很多款,都是一款一款来,基本是推一款,成功一款,不OK,就不推了,人家TOP经历那么多年,成功的经验:有工厂,有*丶有团队丶有牛B运营,他们为什么这么做,难道不值得刚进来的朋友去思考这个问题吗?

3,定位产品:我通常分3步,第一步:在数据魔方里面找出转化率高丶*近卖得火的产品,然后让公司同事去找,是不是能找到同类,或者就是自己开发,当然,确定做这个产品之前,第一:你要确定他的量是不是OK,第二,市场的客单价平均在什么位置了,自己去做,有哪些优势,大概产品周期多长,需要大概投入多少,有哪些有效手段,分析下做得好的几家的转化率,类比一下,第二步,试卖几天,看下客户反应度,反应OK,评价OK,就考虑第三步:上车测试,执行整个爆款计划。学会数据化去分析你的产品,你会发现,越来越简单。

4,定位客户人群:目前还没有多大的想法,只是模糊感觉,你店铺老卖低单价,高单价的东西你绝对很难卖起来,同样的到底,卖搞客单价的,低单价相对在店铺也比较难卖,感觉是淘宝对于你店铺长期卖什么有了个分类,不信,大家可以去看下,高单价丶低单价店铺。

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